Por Scania
Imagem Divulgação
A Scania está confiante de que o desempenho no segmento de ônibus em 2019 será positivo e almeja um incremento por volta de 15% nas vendas em comparação a 2018, na faixa acima de 8t. Os rodoviários, no qual é vice-líder, vão continuar aquecidos com previsão de alta de 20% e nos urbanos haverá grandes oportunidades.
“Estamos mantendo nossos resultados, conforme o planejado, e convictos de que o ano trará grandes negociações. Os melhores indicadores macroeconômicos e o ambiente muito mais otimista por parte do empresariado nos anima a registrar outro volume expressivo”, afirma Alan Frizeiro, gerente de Vendas de Ônibus da Scania no Brasil. “Temos excelentes chassis em nosso portfólio, que oferecem aos clientes o melhor desempenho em rentabilidade, consumo de combustível e disponibilidade durante todo o ciclo de vida na operação. Oferecemos a solução ideal.
”O gerente destaca o programa “Rentabilidade Comprovada” como um dos principais diferenciais da Scania. “O cliente vê na prática a nossa promessa de marca refletindo positivamente na rentabilidade de seus negócios. Estamos trabalhando arduamente e muito próximos dele e da rede de concessionárias para chegar a este resultado”, diz.
Notável destaque da fabricante nos últimos anos, a categoria de rodoviários demandará expressivo volume neste ano. “Estamos seguros que continuaremos progredindo nos rodoviários de motorização traseira, especialmente com nosso campeão K 440 8×2”, revela. O reaquecimento do fretamento também é uma das apostas da marca.
Frizeiro reconhece que oportunidades interessantes deverão aparecer no segmento urbano. “Nossas análises levam em conta as várias licitações de sistemas pelo Brasil, singularmente a de São Paulo, e as melhorias em mobilidade urbana que impulsionarão os operadores a retomar os níveis usuais de renovação de frotas.”
Scania cresceu mais do que o dobro do mercado em 2018
No acumulado do ano, na faixa de atuação da Scania (acima de 8 toneladas de capacidade de carga) a indústria emplacou 12.808 ônibus contra as 10.556 de 2017, num aumento de 21,3%. “A Scania cresceu 45,6%, portanto mais do que o dobro do mercado”, comemora o gerente. “Em 2019, teremos muitos desafios, mas estamos prontos para continuar surpreendendo o cliente com a melhor solução que para nós engloba produto, serviços, gestão de frota, conectividade e modalidade financeira.
No ano passado, a Scania vendeu 760 unidades no mercado acima de 8 toneladas contra as 522 de 2017. A participação subiu de 4,9% para 5,9%. Desse volume, 702 chassis foram de rodoviários (acréscimo de 48,4% sobre os 473 de 2017). A participação foi de 21,1% e a vice-liderança mais uma vez conquistada, pelo segundo ano consecutivo. O mercado total de rodoviários emplacou 3.320 unidades (em 2017 foram 1.990).
Já nos urbanos acima de 8t, a indústria registrou 9.488 unidades, responsável por uma alta de 10,8% em comparação às 8.566 de 2017. A Scania cresceu mais do que o mercado com 18,4%. Foram 58 chassis contra os 49 de 2017 e participação de 0,6%.
Grandes vendas marcaram 2018
Dentre as principais vendas de ônibus rodoviários feitas pela Scania no ano passado estão: 53 unidades do modelo K 400 6×2 para a Gontijo, 25 chassis K 360 6×2 para a Real Maia e outros 25 K 360 4×2 para o Grupo Vida, 24 unidades do K 360 6×2 para a Viação Progresso, 20 unidades do K 360 4×2 para a Viação Santa Cruz, 20 unidades do K 360 4×2 de 14 metros para a Viação União Santa Cruz, 20 modelos K 360 4×2 para a Breda Transportes e 20 K 360 6×2 para a Boa Esperança.
Na divisão de veículos urbanos a Scania também conquistou importantes negociações em 2018, como as 20 unidades do modelo K 250UB 4×2 para a Viação Gato Preto (SP) e 14 unidades do modelo K 310IA 6X2/2 articulado para o ConSor, Consórcio Sorocaba, ambas empresas do estado de São Paulo. Em Santa Catarina, se destacam as vendas de 18 unidades do K 310IB 6×2*4 de 15 metros, sendo 11 para a Transol Transporte Coletivo, quatro para a Insular Transportes Coletivos e uma para a Estrela Transporte Coletivo.
Ônibus Scania: a melhor solução urbana e rodoviária
O programa “Rentabilidade Comprovada Scania”, criado em 2016, permanece sustentado por um reestruturado modelo de gestão, com maior aproximação da operação, e tornando-se cada vez mais parceiro dos clientes. Com ele, a Scania tem confirmado a eficiência de seus produtos para operadores em todo o Brasil com demonstrações de campo.
“Valorizamos muito a relação de parceria e confiança com o cliente. Sabemos da importância para o operador de comprovar a rentabilidade do produto antes da decisão de compra. Cremos na qualidade de nosso portfólio”, explica Frizeiro. “Na prática, foi possível conquistar 20% de novos clientes no ano passado.”
O “Rentabilidade Comprovada” transmite ao cliente, na prática, as principais qualidades da gama Scania, como nível de torque, segurança, eficiência de frenagem, baixo consumo de combustível, entre outros, levando ao menor custo total da operação.
