Comil consolida presença no mercado capixaba

Fonte: Comil 
Fotos: Divulgação
Os avanços em qualidade e no design dos ônibus Comil vêm
consolidando a fabricante entre clientes considerados estratégicos,
especialmente no meio rodoviário. Empresas como Marlim Azul Turismo e JR
Turismo, ambas do Espírito Santo, corroboram com este fato. Recentemente, as
companhias reforçaram suas frotas com veículos da fabricante gaúcha, causando
um impacto positivo para marca na região, segundo apontam seus representantes.

A Marlim Azul Turismo investiu em duas unidades do
Campione HD, duas do Campione 3.25 e um Versatile Gold, enquanto a JR Turismo
adquiriu um Campione HD e um Campione DD. Todos os veículos já vêm operando em
serviços de turismo rodoviário, onde as empresas acumulam notoriedade dentro e
fora do Estado, conforme Ney Nascimento Júnior, Consultor Regional de Vendas da
Comil. As negociações foram realizadas no segundo semestre de 2013 e início
deste ano, sendo a primeira vez em que os dois clientes optaram por veículos da
marca.
De acordo com o executivo, estas vendas são
consideradas como porta de entrada da Comil no segmento turismo no Espírito
Santo. “Todo esforço conjunto que fizemos para vender os primeiros Campione HD
da Marlim Azul Turismo, por exemplo, resultou em novas vendas à empresa, que é
uma grande formadora de opinião local. Logo, a estratégia fomentou a negociação
de outros produtos e o interesse de vários empresários locais em nosso
portfólio”, destaca Ney.
Os veículos negociados com as duas empresas apresentam
em suas configurações recursos voltados para turismo rodoviário e fretamento.
Itens que, aliados à modernidade do design da marca, sofisticação, segurança e
qualidade dos veículos, foram decisivos para o fechamento das vendas, conforme
informa o consultor regional. “Além disso, temos outros dois fatores que pesam
na decisão do cliente: a relação custo-benefício de nossos modelos e a
qualidade de nosso pós-vendas, um dos melhores do Brasil. Com tudo isso,
estamos galgando um espaço cada vez maior. A parceria de formadores de opinião
estratégicos, como a Marlim Azul Turismo e a JR Turismo, alimenta a
consolidação de nossa marca no segmento rodoviário capixaba”.

Para 2014, o consultor acredita que a Comil também
reforçará sua participação entre grandes empresas que atuam em linhas regulares
rodoviárias, além do fretamento de pequena e média distância. Negociações com
companhias de expressão já estão abertas e podem ser concluídas ainda este
semestre, muito em função de investimentos realizados na exploração de petróleo
e gás e na indústria da construção naval com a implantação de uma planta do
estaleiro Jurong.

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